Pipeline360联袂Demand Metric宣布了“2024年下半年B2B讲演”。 B2B营销职员传统上优先斟酌潜伏客户的品质而不是数目，但当初他们仿佛开端更多地存眷数目了。讲演发明，B2B营销职员对潜伏客户品质的满足度略高于对潜伏客户数目的满足度。当被请求评估对所发生的线索品质的满足度时，近七成的受访者表现十分满足（22%）或满足（47%）；不到1/10的人表现不满足（6%）或十分不满足（3%）。但当谈到发生的潜伏客户数目时，64%的人表现十分满足（17%）或满足（47%），13%的人表现不满足。别的，14%的受访者表现，他们有充足的及格潜伏客户。相反， 42%的受访者以为取得新的及格潜伏客户是“要害义务”，尚有38%的人以为这是“事不宜迟”。固然是多数人，但有些人正在尽力打仗到他们的购置群体中的团体。约1/4的人以为其无效性个别（14%）、有效（6%）或完整有效（6%）。值得留神的是，这是Pipeline 360持续第二次发明潜伏客户的品质比数目更令人满足。从踊跃的方面来看，满足度仿佛比前一版本更高。市场营销职员仿佛正在尽力确保他们的潜伏客户数据是高品质的：60%的人每周至少花5个小时如许做，此中近1/3的人每周花10个小时以上。只有不到一半的受访者（45%）领有当先的评分流程。总体而言，一半的受访营销职员曾经可能在很年夜水平上（11%）或行将在很年夜水平上（39%）实现潜伏客户的目的。更多的估算投资可能会辅助他们：当被问及营销团队投资现有估算范畴时，受访者将潜伏客户开辟放在列表的旁边地位，排在前面的范畴包含内容发明/战略、客户营销、营销经营/技巧跟产物营销。​文档链接将分享到199IT常识星球，扫描上面二维码即可查阅！